Messekontaktartikel auf der Gamescom

Köln feiert die Gamescom – Europas wichtigste und größte Messe für Videospiele. Ab Mittwoch werden wieder tausende Spielefans in die Heimatstadt von absatzplus pilgern um die neusten Errungenschaften der elektronischen Unterhaltung zu bewundern. Bei einem solchen Megaevent wird natürlich mit Werbeartikeln nicht gegeizt. Aber weshalb setzen so viele Messeaussteller auf haptische Werbeträger?

Im Jahr 2012 ließ Electronic Arts – einer der größten Herausgeber für Computerspiele – für ihren Auftritt auf der Gamescom 20.000 Werbeartikel produzieren. Bei insgesamt 600 Ausstellern und 275.000 Besuchern ist leicht abzuschätzen was für ein enormer Bedarf für haptische Werbeformen bei einem solchen Ereignis besteht. Schließlich bewerben die beteiligten Firmen nicht nur ein Produkt sondern gleich ein ganzes Line-up.

Wie in der gesamten Unterhaltungsindustrie wird auch in der Videospielbranche viel auf das Verkaufsargument Hype gesetzt. Bei einem Hype wird vor Vorkaufsstart massiv und über alle Kanäle hinweg Werbung betrieben, um die größtmögliche öffentliche Aufmerksamkeit zu erhalten. Ein gehypter Spieletitel verkauft sich, genau wie ein gehypter Kinofilm, in der Regel vom Start weg besser. Werbeartikel unterstützen den Aufbau eines solchen Hypes auf einer direkten, sehr persönlichen Ebene. Bereits Monate bevor ein Titel erscheint schaffen Werbegeschenke eine Vertrauensbasis mit dem Titel oder der Marke. Die Verkaufszahlen der ersten Wochen entscheiden über Top oder Flop – oder zumindest darüber ob die Verkaufszahlen als Verkaufsargument taugen. Möglichst viele Kaufentscheidungen sollen daher in den ersten Wochen positiv beeinflusst werden.

Werbeartikel auf Messen leisten dazu in vielfacher Hinsicht einen Beitrag. Dabei gibt es mehrere Phasen in denen Messekontaktartikel eingesetzt werden können:

1. Kontaktaufnahme:

Kostenlose Geschenke ziehen Messebesucher an. Dadurch wird der Stand automatisch attraktiver. Die Wahrscheinlichkeit, dass sich die Besucher auch mit den beworbenen Spieletiteln auseinandersetzen steigt. Hierzu eignen sich besonders günstige Streuartikel.

2. Gezielte Kontaktaufnahme:

Im Gegensatz zu anderen Werbeformen können Giveaways ganz gezielt eingesetzt werden. Das Standpersonal übergibt die Promotionartikel persönlich an die passierenden Messebesucher. Dadurch dient der Artikel als idealer Aufhänger für ein Gespräch.

3. Unterstützung des Gesprächs:

Werbeartikel sind die einzige Werbeform für die sich der Umworbene bedankt. Während eines Gesprächs können Kugelschreiber oder Schreibblock angeboten werden, um den Konversationspartner das Leben zu erleichtern.

4. Abschluss des Gesprächs:

Um sich für ein nettes Gespräch zu bedanken ist ein Werbeartikel der ideale Abschluss. Ein positiver Nebeneffekt ist, dass sich der Gesprächspartner viel länger an den Standbesuch erinnern wird. Tragetaschen helfen ihm zudem Infomaterial, Werbegeschenke und alles was sich sonst so auf Messen ergibt zu transportieren. Gleichzeitig dient die Tasche als ideale Außenwerbung für den Spieletitel oder die Marke.

Die Gamescom ist hauptsächlich an Endverbraucher gerichtet, was die Strategie hinter dem Einsatz von Werbemitteln beeinflusst. Die Besucherzahlen sind extrem hoch – das steigert natürlich die Reichweite von Streuartikel enorm. Nichtsdestotrotz ist es möglich jeden Interessenten mit einem kleinen Geschenk persönlich anzusprechen. Der Umworbene baut so stärker eine Beziehung zur beworbenen Marke auf.

Im Gegensatz zu B2B-Messen ist bei der Gamescom nicht das Ziel besonders viele Aufträge abzuschließen oder einen möglichst großen Sack Visitenkarten mitzunehmen (jedenfalls nicht im öffentlichen Bereich) – vielmehr steht Unterhaltung und Spaß im Vordergrund. Schließlich opfern viele Besucher ihre kostbare Freizeit. Diesen Erwartungen müssen auch die Werbeartikel gerecht werden.

Werbeartikel auf der Gamescom sind beispiellos cool! Seien es T-Shirts mit Aufdruck der beliebtesten Videospielhelden oder Fruchtgummiaugäpfel, die ein neues Zombiespiel bewerben – die Zielgruppe liebt jegliche Art von Goodies zu Ihren Lieblingsspieletiteln. Die Chancen, dass diese Artikel stolz im privaten Umfeld vorgeführt werden sind sehr hoch. Zuhause dienen die Werbegeschenke dann als mehr oder weniger nützliches Utensil oder einfach als willkommenes Andenken an eine ereignisreiche Messe.

In diesem Sinne wünschen wir allen Gamern eine spannende und abwechslungsreiche Woche in Köln.

Foto:© Thomas Pajot, 123rf.com